【山东明贵光电科技有限公司是集照明产品设计、研发、生产、销售、空间照明及亮化工程设计施工运维、物联网运用与管理于一体的高新技术企业，先后荣获“中国诚信兴商示范单位”、“中国商业质量品牌示范单位”等一系列认可和荣誉。作为一个典型的草根创业者，她以创业的方式，只为遇到最好的自己。FM90.9济南经济广播记者郭慧对话明贵光电董事长张明云，欢迎关注。】

春节期间，“杭州六小龙”出圈引发全国乃至全球对杭州科技创新活力关注，节后不久，张明云董事长便和她的几个企业家朋友一起，来了一场说走就走的旅行：

【张明云：我们6个人去杭州，心血来潮，就想着去杭州学习一下那边的东西。

记者：是有机构给你们安排的吗？

张明云：没有安排，说走就走的旅行，去参观了一些头部的企业……】

从杭州回来，张明云决定今年要招聘一些更年轻的优秀人才加盟企业。

这种筹划或者未筹划的游学，是85后的创业者张明云生活的一种常态，也总会有一些触动，应用到经营当中。

创业15年，张明云收获很多，而她最享受的，就是自己当下的这种状态：专业而专注，松弛且高效。

【张明云：这个行业充满了未知，充满了挑战，让我特别踏实的全身心的去想、去研究、去突破， 只要去投入， 他就不会辜负你。

记者：从郓城那样的一个小姑娘，成长到今天，你觉得你实现了对自己的期望了吗？

张明云：我觉得还在路上，但是起码我过成了自己一直想要的状态。】

张明云出生成长于菏泽郓城。父亲敦厚豪义‌，母亲智慧通达，他们把所有的爱都给了孩子，也一直有各种生意经营。在这样的环境里长大的张明云，拥有很多把不可能变为可能的底气，也因此走出了独具她个人特色的人生路径。

2006年，张明云大学会计电算化专业毕业，面对应届毕业生很难直接做企业财务的就业现状，她有自己的“破局”之道：

【张明云：往往是从事财务内勤甚至出纳位置上开始，再慢慢的走上财务岗位，时间会很长。我当时就想：我既然学了，为什么不能从事财务，不会我可以学，当时就这样一个想法。去应聘这家公司，老板正好推门进来听。我就很诚恳的对他说：我能很快上手，希望能给我一次机会，这个时间之内，你给我基本生活费就行，如果觉得我不能创造价值，我跟我父母要钱再还给你都可以。他们觉得这孩子怎么这么实诚，就说给你三个月的学习期，你觉得多少钱可以够你的生活费？我说600块钱。他说行！你明天来上班，咱试试。

8点上班，我7:30我就准时等在公司门口，打水、擦地、收拾桌子，然后把以前的账拿回来，一遍遍的算，一遍遍的看他为什么要这样下，会计分录为什么下在这个上面，为什么不下在那个上面，折旧是怎么提的，试算平衡是怎么算的，自己就这么算，把所有的账每个月每个月的往前推。发现不用老师带，推上几天你就基本把逻辑都推出来了。八九个月时间，就觉着公司的事情基本上能会的我都会了，财务的工作也都理顺了，出纳、内勤、甚至连什么仓储的盘点我也去帮忙，就觉得工作怎么会这么让人快乐……】

这几乎是作为“打工人”的张明云在所有公司的工作状态：不计较付出，只为学习和成长，蓬勃、敏锐、直白、担当。她赢得了所有人的好感，创业的种子也逐渐生发，而她对创业项目的选择，也很有她自己的特色：

【张明云：见的账多了，你就会有一种概念，什么样的行业是可以赚钱的。看利润空间的时候，有一些照明类的公司，一些装饰装修类的公司，一些广告类的公司，那几年的利润率是非常高的。正好那个时候，是照明行业从HID向LED发展迈进的一个关键时期。原来照明行业开厂的门槛很高，需要大型的设备、车间厂房，但LED是什么？那个时候灯具市场一个小门头房，两口子拿着电焊机就可以买来灯珠通过焊接、简单组装就成一个整灯，门槛很低，但是它是一个产品，而不是说我像办公用品，直接去卖的东西。我觉得LED一定是未来的一个趋势：节电，成本也会大幅下降，就判断当时应该是一个行业大洗牌的关键时期。2008年2009年就在研究这个事，也愿意去看这些企业的账，后来就带了三孔桥灯具市场的三四家账，有些公司是做工程项目的，我觉得非常好，但是没有资源，没有人脉，没有资金，一直觉得入手不了。

2009年的时候，一个偶然的机会，一个代账企业，可能觉得自己也不一定能中标，正好我顺道要上济钢那边去，他就给我一个封好的标书，让我捎一下，放在那里你就可以走了。但事实上不是，人家现场不让我们走，说我们要每一家谈一下，对你们进行一个技术交底。

咱什么都不知道，赶紧打电话说你抓紧派人，标书还有招标文件你整体发给我一个电子版，问我的时候我先顶一顶。一家一家叫，我就在那玩命的看，看他的技术标书是怎么做的，商务报价有什么样的优势，看、背，专业的词不懂就搜，因为我已经关注照明行业很长时间了，一些专业术语是能叫得上来的，但是有些逻辑不懂。那边还没赶到，就叫到我了，咱也整了几个专业术语，把我们对这种产品、老板特别专注于产品、售后服务团队特别专业、落地性非常强等等就这样去讲，聊的挺开心，最后人家让留了电话。

三四天的时间，我印象特别深，给我打电话，说可以跟我们合作。我想了想，就给那个委托我投标的老板打电话说：能不能给我一个学习的机会，我能不能陪你一块去谈，又不拿工资，愿意去干活，人家何乐而不为，然后就跟着他所谓的项目经理，就是施工经理，去现场。过程中，我把自己当成项目经理，永远比他们早到，永远比他们晚走，所有的物料都准备好，所有的图纸后期的沟通都是我沟通的，就想研究，就想进入这个行业，一点都不觉得苦，还觉得很快乐，喊人家工人喊的嗓子每天都是哑的……】

2010年，张明云注册公司，之所以选择“明贵”，只是因为没来由的喜欢。时间不长，她在网上看了一个招标信息，济南某大型集团基于降本增效，首次面向社会公开招标，她立刻行动。三个月后，19家入围企业当中，刚刚成立的名贵照明成为唯一的中标单位：

【张明云：你说运气的成分在吗？但是我觉得我是真下功夫了，在他招标之前，我把济钢里面所有的——进不去门，给人家磨请很长时间，进去之后各个车间跑了一个遍，所有的照明产品，用手机拍下照片，上灯具市场去问：这个灯多少钱、这个品牌多少钱，车间主任，包括报计划的人，都问，大概在你们这的采购价是多少，他们肯定大概知道有几家供应商在做，真的是研究透了，每一家价格体系，主要是哪几款产品等等。所以我的报价才那么精准，300来万的标，就比别人低了不到2000块钱。其二咱开标现场的时候，我把其中两款主打的产品，做了一些小的改动，原来的出线口是从上面走的，安装的时候很麻烦，也有隐患，我就把出线孔做了一个侧面的改动；原来是镀锌螺丝，我改成不锈钢的，就这么一点改动，就有故事可讲。评委当时给我打分打得非常高，可以说是遥遥领先。

后期施工的时候，跑到什么程度，所有和照明相关这条线上的人，没有不认识我的。他们上班我上班，他们下班我下班，那时候青春期脸上冒痘，闭口发炎，粉尘越大闭口越多，脸上身上全都过敏，丑的不像样，也没有爱美之心，就想干成事，呼呼的跑，那时候每台灯里面不都有镇流器吗，死沉死沉，自己抬自己搬，也因此有了自己的原始资金积累，我创业没有向爸妈要一毛钱一分钱。他也教会了我如何去综合性服务一个客户，熟了客户就习惯找你，把客户做成你的朋友，做成粘性非常强，你一定要不停的给他解决问题，让他依赖你，只要想到照明，找小张就能解决，慢慢的自己就成了多面手……】

明贵照明后续又承接了这家集团公司从车间照明到工矿照明到移动照明、办公楼的楼宇亮化，甚至集团门口的红绿灯的几乎所有亮化工程，而这种服务模式也奠定了明贵照明后期综合性一体化方案提供商的发展基础。

有人总结创业成功者的几个关键要素：强大的学习能力，积极的心态、良好的沟通和市场营销能力，‌‌坚韧的毅力‌、风险管控和财务管理能力，利他与分享的意识等等，而张明云的这些素质似乎与生俱来，也因此，她的企业只要被看到，接下来的发展便没有太多悬念。

目前，明贵光电已经成为拥有5家综合性子公司，集照明产品设计、研发、生产、销售、空间照明及亮化工程设计施工运维、物联网运用与管理于一体的高新技术企业。

在张明云看来，照明行业总体上是一个传统行业，进入门槛不高，竞争激烈，更多时候他们的角色是总包方的配套商：规矩规范，要求自己和团队不断学习和成长，提供引领性服务，令客户满意甚至惊喜，是张明云秉持的经营之道，也因此，她也成为同行眼里的“小百科”。

【张明云：我们定位的一个核心的竞争力是综合性的照明解决服务商，比如说你一个工厂需要照明，但是这个工厂里面可能他需要矿灯，还有一些应急类的照明，顶面产品等等，我就给你一个整体的解决方案，从前期的模拟设计到方案到安装施工落地服务全整套一个解决方案。

记者：给客户提供的方案中体现出来的你的理念是什么？

张明云：我给我公司的定位是我们就像一个美丽的女性，比如说事业做得好，只是说明一点好，就像杨澜是我的偶像，事业、家庭、孩子、自己，都经营得很好。我是这样想的，明贵照明是什么？可能在研发方面，我一定不是咱全国、全球做的最棒的，一定有比我好的，我超越80%的企业可不可以？售后服务方面我做得非常好，但一定有做得非常极致的超过我的，但是我远远超过80%的照明服务类企业的售后是不是可以？我不一定说给客户配套的每一个产品都是一流，都是最棒的，它还牵扯到很多综合性的因素，但是我给客户的方案一定能跑赢80%的照明公司给他的总体产品，5个80分，就能上到95%。

记者：可不可以举一个例子？

张明云：比如一家大型连锁健身集团，我们签的是战略合作，因为健身房里面用的产品太复杂了，它牵扯到我们讲的内部的筒灯、射灯、天花灯，还有一些异形的造型灯，跑马灯，还有一些定制类的花灯，还有一些什么我们认为的户外亮化的东西，投光灯，外面的洗墙灯等等。一个客户，可能得有五六家照明服务商才能给他服务好。还有智能化的一些东西。还有它的泳池，游泳池非常特殊，不停的要杀菌消毒，又会牵扯到有水蒸气不停的往上走，它不是完全泡在水里，又等同于泡在水里，不停的侵蚀。所以一般的照明产品满足不了这个方案，他必须有户外照明的思维才能解决室内的方案。

要把客户服务好，你要懂光学，基本的基础理论要知道。第二你要懂设计，还要懂结构，还要懂销售，还要懂售后，还要懂安装，你才能把客户服务好。所以说在照明行业里为什么越来越细化，比如说做路灯的只做路灯，做亮化只做亮化，因为他很难做到这种多面手，明贵就要成为这样一个多面手，成为样样都会的人。

记者：明贵出品的方案，或者他的工程它的特点是什么？

张明云：第一，给客户综合性解决问题，第二，咱的服务方案里面，真正的从客户的角度给他节约了成本，降本增效。你像我给富伦钢铁做完之后，他成了咱山东省的绿色标杆厂房，节能率达30%。

我认为以后的照明，它一定让人舒适，不仅仅是关注你这个灯是什么样的灯，什么形式的灯，发光角度是多少，多么的先进，而是应用在我的生活中，实现什么样的需求，最终打造一个什么样的场景。

记者：它是其中的一个部分。

张明云：对，它很重要，和我们的软装，比如说绿植等等完美的融合。让我每一样都懂，不一定能够实现，但是我可以多部门，我有5个部门，有设计部，有研发部，有生产部，有销售部，有售后服务部，它是一个客户的综合服务能力。这是我自己多年来一直的一个梦想，我们以后呈现的一定是这样子的。每年我都要派设计师去学习，去参加展会，我们有专门的设计团队，比如说光亚展、法兰克福展、香港展，一个是上展会上去学习，也能上其他企业去学习，每年有不同的潮流、趋势，都要去学习……】

好的照明设计能够体现价值、讲述故事，令设计者想要表述的语言——高级或者质朴，潮流或者历史——扑面而来，已经成为建筑形象包括城市形象不可或缺的部分。而其中，无论是接触照明、重点照明和氛围照明等等的叠加，还是色温、显指、发光角度的调节，一级灯具的比例，工艺的精致，都是技术，更是艺术。

从一个女孩的锐意精进到一个团队的厚积薄发，十几年中，明贵不断超越，将前沿技术理念深度融入到产品和解决方案中，先后为国家电网、山钢集团、胜利油田、重汽集团，济钢集团，九阳钢铁、魏桥集团，将军集团等上百家大型企业集团提供了全方位的照明产品和应用解决方案，而济南人身边的泉城广场亮化提升，泉城极地海洋世界，九阳宝塔以及大量的景区景点、星级酒店的综合性亮化工程，也都来自于这家企业。

网红星空隧道济南望岳路隧道，至今仍被不少市民打卡。从中标到通车只有15天时间，那是明贵光电团队经历的一次重大检验。

【张明云：原来我们隧道里的照明灯都是侧面的或顶面的那种方形的，但是他是把望岳路隧道打造的像景点一样，用了一些星空顶的理念，虽然不长，但是脱颖而出。偏光79度角，这个在全国也就我们家自己能做到的。

记者：什么叫偏光？

张明云：当时提出一个理念叫“见光不见灯”，就做了偏光，在另一个角度你在开车是看不到灯的。调成湖蓝色那个时候也很难做到，其他隧道用的都是宝蓝色的，我们的研发团队可以做出来，而且还在极短时间做出来。再就是我们的这种生产服务能力，综合性的能力我觉得在照明行业也可以说是能为之骄傲的，极短的时间，15天之内所有的产品都到位了。

记者：在这个过程中你做什么？

张明云：我要协调我的行业资源，协调很多供应商共同来解决这个事情。

记者：开始只有一个方案？

张明云：对。灯珠还要挑，够不够？能不能有？生产来不来得及？灯具还要老化，光老化就要48小时，不老化你也不敢上，还有各种螺丝配件，都得到位。为什么我就觉得公司的核心竞争力，是我们的综合服务能力了，那么多年积累的同行都是我的朋友，我的伙伴，第一时间我能找到资源，我能精准知道哪些人，哪些供应商能给我解决，我能调动起来，别人可以放下他的活，全力以赴的保障我……】

项目完成，征得满意，视频存档，张明云和他的团队，已经开始了下一场征程。

创业是一场又一场的战役，也是一次又一次的遇见，遇见契合的同事和合作伙伴，更是遇见越来越好的自己。

作为济南市青年企业家协会执行秘书长，张明云组织青年企业家们每个月走访成员企业等大量实际工作，沟通学习，相互赋能。她还有很多身份，民建济南市委会妇女专委会副主任、 山东省装饰协会副会长等等，每一个身份，都意味着不同的责任，同样尽职尽责，也都风生水起。

刚刚过去的2024年，张明云拿到了自己的全日制工商管理硕士研究生毕业证书，毕业论文就是明贵光电的案例研究，也因此对行业有了更深入的认识，对企业未来也有了更多更清晰的规划。

【张明云：我觉得我15年来我在这个行业里我是充满了激情，充满了热爱，因为我把它当成一份我自己的事业。

记者：刚才提到的那么多的环节里边，你个人现在主要在忙的是哪几块？

张明云：把我的这几个板块的核心人员培养好，另一个是建设我们的企业文化，让我们的公司的每一个员工，无论你是基层中层还是高层，都让自己成为一个真正热爱这个行业的照明人。

记者：所以你这么多年着力打造的你的团队的特质是什么？你的团队的性格是什么？

张明云：热爱挑战，努力成为这个行业的引领者。

记者：从郓城那样的一个小姑娘，成长到今天，你觉得你实现了对自己的期望了吗？

张明云：我觉得还在路上，还早，但是起码我过成了我自己一直想要的状态，想要的生活：真正在这个城市扎根了，有了自己的事业，第二让父母有了安定的生活，让他们有了安全感。另一方面来讲，我实现了我的目标，包括考研， 这也是我人生的我认为的一个目标，我在一步步的成长，努力活成我自己想要的样子，我觉得一个女性要温润如玉，永远不要否认自己是女性，但又要有理性的思维，然后做成一些事情。每个阶段我都很松弛，很多项目涉及招投标，从来没有竞争很惨烈的情况，所有的项目都是水到渠成，我觉得这是我自己的一个理想状态……】

盂县污水处理设备公司招聘 污水处理设备焊工 10-15k，山东梅森环保科技有限公司招聘

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公司简介

2022 /

“山东梅森环保科技有限公司”是集大型环境工程设计、施工、先进环保设备产品开发、水务运营为一体的科技型环保企业。公司集水处理设备的研发、设计、生产、安装于一体，主导产品包括：一体化污水处理设备、一体化高效净水器、UASB/IC厌氧反应塔、铁碳微电解芬顿反应塔、溶气气浮机、污泥刮吸泥机、一体化提升泵站、BAF生物滤池、无阀滤池、多介质过滤、普通及干粉加药装置、普通化学及电解消毒装置、机械格栅固液分离机板框压滤等固液分离设备、活性炭吸附塔喷淋塔等废气处理设备等等，向用户提供了多项优质工程。

招聘岗位

2022 /

一、污水处理设备焊工 10-15k

主要从事污水处理设备的加工焊接。要求必须具有污水处理设备加工焊接经验。待遇面议。

二、业务主管 5-10k

基于公司规划，结合市场动态，制定销售战略和计划，完成团队销售任务;负责培训并完善工作计划、管理制度、业务流程以及销售模式;对下属工作进行指导。

三、污水处理设备技术 4-9k

负责污水处理项目的技术交流、勘察现场;出具污水处理项目的工艺、方案、施工图等;配合生产以及销售部门完成技术性工作内容等。

四、污水处理销售 15-30k

负责开发以及收集客户资料，进行有效沟通并解答客户需求、建立良好的合作关系以及维护客户关系!单休，7个半小时工作制，无责任底薪2500起，业务提成同行最高。公司技术团队综合能力强，工艺技术人员以及安装队伍技术强硬，有自己的化验室，工业废水化工废水以及有难度复杂的污水都可以接。为业务员每一个客户的咨询都能给予制定详细的方案、报价、出具图纸以及投标标书。

薪资福利

2022 /

弹性工作、年度旅游、定期体检、节日礼物、团队聚餐、子女福利、带薪年假、绩效奖金、交通补助、岗位晋升、技能培训、管理规范。

报名方式

2022 /